Metode avansate de marketing. Suport de curs

Cartea prezintă, într-o manieră logică şi sistematică, o serie de concepte fundamentale din domeniul marketingului strategic, noţiuni teoretice şi practice, instrumente de lucru, metode de analiză a pieţei, strategii şi tactici de marketing adoptate în practică.

Structura cărţii se bazează pe 7 capitole tematice, cu obiective specifice, cuvinte-cheie, motto-uri, rezumate, grafice şi tabele, 21 de studii de caz reprezentative pentru temele abordate şi 17 teme de lucru pentru aprofundarea noţiunilor prezentate.

Cartea oferă cititorului atât cunoştinţele teoretice fundamentale din domeniu, cât şi un amplu ghid aplicativ pentru punerea în practică a conceptului. Cu un foarte pronunţat caracter aplicativ, ghidul începe cu prezentarea detaliată a procesului de creaţie publicitară, de la primul contact cu beneficiarul proiectului şi până la producţia şi distribuirea materialelor.

Cartea prezintă într-o manieră logică şi sistematică o serie de concepte fundamentale din domeniul vânzărilor: noţiuni teoretice şi practice, instrumente de lucru, metode şi tehnici de vânzare adoptate în practică.

Concepută dintr-o perspectivă mai largă a activităţilor de marketing şi vânzări, desfăşurate în cadrul companiilor multinaţionale, cartea este utilă celor care doresc să-şi dezvolte o carieră în vânzări, celor care lucrează în cadrului Departamentul de Marketing&Sales şi urmăresc îmbunătăţirea abilitaţilor în marketing, vânzare şi comunicare, antreprenorilor care caută soluţii şi înţeleg rolul fundamental al vânzărilor în obţinerea succesului unei afaceri.

Prezenta lucrare investighează strategiile de marketing ale IMM-urilor, factorii care le influenţează şi rezultatul lor. Prin conţinut şi mod de abordare, cartea se adresează atât studenţilor, cât şi practicienilor, întreprinzători care doresc să-şi dezvolte afacerea.

Scopul lucrării este de a dovedi utilitatea abordării marketingului relaţional în domeniul financiar-bancar şi de a promova acest concept ca fiind cea mai recentă etapă în evoluţia literaturii şi practicii de marketing.