Tehnici de negociere în afaceri
11,20 lei
Cursul se concentrează pe înțelegerea comportamentelor indivizilor, grupurilor sau organizațiilor într-un context situațional competitiv, marcat de divergențe ce trebuie înlăturate.
Negocierea este arta și știința asigurării acordului între două sau mai multe părți care sunt interdependente și care încearcă să maximizeze rezultatele obținute. Cursul se concentrează pe înțelegerea comportamentelor indivizilor, grupurilor sau organizațiilor într-un context situațional competitiv, marcat de divergențe ce trebuie înlăturate.
Cursul are drept scop înțelegerea teoriei și a proceselor de negociere, așa cum se aplică acestea într-o varietate de ipostaze și, pe această bază, contribuie la dezvoltarea abilităților interpersonale ale cursanților.
Produse asemanatoare
-
Manual de comunicare economică și relații publice
13,30 leiLucrarea evidențiază rolul esențial al procesului de comunicare, succesul în afaceri implicând existența unei comunicări organizaționale, cu o structură și o strategie bine conturate. Publicitatea, ca formă complexă de comunicare, este prezentată sub diferite forme, ca o îmbinare eficientă a unor elemente psihosociologice, economice, culturale.
-
Negotiation and conflict management
33,60 leiAutoarea cărții „Negotiation and conflict management” își propune să prezinte cititorului negocierea comercială față-în-față și managementul conflictului.
Prima parte tratează aspecte teoretice ale celor două domenii: principiile negocierii, limbajului non-verbal specific acestei situații de comunicare, fazele unei negocieri complete, tehnici și tactici de negociere, oferte și contra-oferte, argumente și contra-argumente, precum și modul în care pot fi tratate obiecțiile partenerilor, modalități specifice de gestionare a conflictelor comerciale, modele antropologice de analiză a culturilor nationale, atitudinea față de timp și de relațiile interumane, stiluri de negociere din diferite părți ale lumii.
Cea de-a doua parte a cărții cuprinde o serie de activități, atât individuale, cât și de grup, care își propun o aplicare practică a aspectelor teoretice prezentate în prima parte: jocuri argumentative, chestionare, studii de caz, brainstorming, mediere, simulări de negocieri comerciale.
-
Business Communication & Negotiation. Skills and attitudes
30,70 leiLucrarea se adresează atât studenţilor de la ciclurilor licenţă, masterat, doctorat – în principal celor ai Facultăţii de Management –, cât şi oricărui specialist în domeniu.
-
Comunicarea în managementul organizației
17,90 leiCartea se adresează în special studenţilor şi specialiştilor cu procupări în sfera comunicării şi managementului, dar şi tuturor celor interesaţi de influenţa pe care o are comunicarea asupra performanţei şi a proceselor ce se nasc la nivelul grupurilor (de muncă).
-
Du mot… à la communication d’affaires (De la cuvânt… la comunicarea de afaceri)
27,70 leiCartea îşi propune să răspundă la nevoile pe termen scurt şi pe termen lung ale studenţilor din anul III al programului de limbi moderne aplicate, adică să-i ajute, pe de o parte, să se pregătească pentru examenul de licenţă şi, pe de altă parte, să le furnizeze cunoştinţele şi abilităţile necesare pentru a comunica în lumea afacerilor.
-
Imaginea și comportamentul organizațional în situații de risc, conflict, criză
7,90 leiLucrarea de față se adresează tuturor celor interesați în studierea comunicării economice dintr-un alt punct de vedere – cel al gestionării situațiilor de risc, conflict și criză în cadrul organizațiilor – reprezentând un ghid util pentru înțelegerea și interpretarea așa-numitei „intervenții comunicaționale” la nivelul organizațiilor și a adaptării lor la cotidian.
-
Verbal versus nonverbal în comunicarea politică
34,80 leiLucrarea întreprinde o analiză a comunicării politice, în speţă a discursului electoral românesc şi realizează un studiu contrastiv al elementelor verbale şi nonverbale din acest discurs.
-
Negocierea, drumul spre asentiment
47,70 leiCartea este un îndrumar practic deosebit de valoros, prezentând situații concrete de negociere. Este interesantă și utilă pentru toți cei care doresc să obțină succesul în orice domeniu care implică negocieri.