Techniques de négociation. Support de cours, exercices, études de cas et sujets proposés à négocier

Manualul Techniques de négociation. Support de cours, exercices, études de cas et sujets proposés à négocier, al cărui titlu original este în limba franceză (Titlul tradus în limba română este Tehnici de negociere, suport de curs, exerciții, studii de caz și subiecte propuse spre negociere) se adresează, în special, studenților din anul III, ciclul licență, ai Facultății de Administrarea Afacerilor cu predare în limbi străine, secția franceză.

Manualul este structurat în două părți, o parte teoretică și una practică. În prima parte, teoretică, este dezbătută, în șase teme, problematica legată de definirea, caracterizarea, principiile negocierii, etapele organizării unei negocieri, elementele specifice negocierii în cadrul unei organizații, particularitățile unei negocieri între două sau mai multe grupuri și caracteristicile negocierii interculturale. În cadrul fiecărui tip de negociere sunt prezentate și tehnicile specifice. Partea a doua, gândită ca aplicație practică a celei dintâi, cuprinde exerciții, studii de caz și subiecte propuse studenților în vederea organizării propriei negocieri. Nu toate aplicațiile practice au soluții date, iar acolo unde acestea există, sunt de discutat. Manualul are o ,,Introducere” cu caracter general, fiecare secțiune fiind precedată de o scurtă prezentare (,,Argument”). Bibliografia din final, fără a fi exhaustivă, cuprinde lucrări considerate de bază în studiul negocierilor.