În cadrul întreprinderilor mici și mijlocii, încorporarea marketingului devine tot mai mult o necesitate în relația lor cu piața, conducând astfel nu numai la orientarea activităților spre piață, ci și la adoptarea și înțelegerea marketingului ca filosofie.

Privite astfel, activitățile din cadrul întreprinderilor mici și mijlocii, îndeosebi cele de marketing, nu pot fi derulate întâmplător. Alocarea resurselor limitate, o caracteristică a acestor tipuri de întreprinderi, precum și obiectivele pe care acestea și le propun în privința satisfacerii superioare a clienților și a maximizării eficienței economice, reclamă o planificare riguroasă. Aceasta înseamnă desfășurarea lor într-o succesiune ce reprezintă execuția unei strategii asumate anterior. Planificarea strategică de marketing apare ca un proces complex, utilizând întreg instrumentarul științific specific, în centrul căruia se află segmentarea, poziționarea și mixul de marketing.

În această lucrare, se evidențiază modul în care întreprinderile mici și mijlocii pot utiliza instrumentele planificării strategice de marketing și gradul de utilizare a acestora în practică. De asemenea, autorul încearcă să identifice modul în care întreprinderile mici și mijlocii pot adopta, implementa și operaționaliza instrumentele planificării strategice de marketing, prin a căror corectă înțelegere se asigură capacitatea de a genera avantajul competitiv, factor deosebit de important în dezvoltatea acestora.