Tranzacții comerciale. Ediția a doua, revăzută și adăugită

Tranzacțiile comerciale, prin natura lor, pot genera riscuri atât pentru cumpărător, cât și pentru vânzător. Conținutul contractului, etapele pre și post-contractuale, factorii socioeconomici, aspectele referitoare la modalitățile de plată și de finanțare sunt doar câteva exemple de cauze generatoare de risc sau incertitudine privind executarea și profitabilitatea tranzacției. Prin urmare, orice tranzacție implică o evaluare atât din perspectiva volumului său, cât și din cea a riscului și profitabilității. Părțile implicate în tranzacție, ca de altfel actorii pieței, generic vorbind, își bazează deciziile pe așteptări, iar viitorul pe care îl anticipează este dependent de deciziile pe care le iau în prezent.

Cum în sens restrâns, o afacere nu pare a fi altceva decât o însumare a resurselor financiare, operaționale și umane implicate, prețul resurselor și disponibilitatea variabilă a acestora pe piață generează competiție între pretendenții-proprietari pentru dobândirea lor. Însă odată obținute, maniera de combinare a acestora condiționează succesul afacerii, al tranzacției. O revenire asupra deciziei, în scopul renunțării sau reorientării, nu este lipsită de costuri sau pierderi. De aici, riscul și costul de oportunitate.

Pentru că în lumea reală și în sfera tranzacțiilor comerciale, în special, deciziile semnificative sunt luate în contexte situaționale complexe și incerte, lucrarea aceasta: abordează aspecte legate de mecanismul tranzacțional, de practici anticoncurențiale și de concurență neloială; redă principalele modalități de transmitere a dreptului de proprietate industrială în tranzacțiile comerciale și limitele aferente, precum și câteva contracte comerciale uzuale în tranzacțiile comerciale și condițiile de validitate a acestora; relevă importanța deosebită a secretelor comerciale în condițiile actuale de business; expune metodele și instrumentele de plată utilizate în tranzacțiile comerciale, cu avantajele și dezavantajele asociate pentru fiecare parte implicată în tranzacție; tratează titlurile comerciale de valoare și posibilitățile de tranzacționare a acestora; analizează premisele riscului în tranzacțiile comerciale, dar și posibilitățile de management al acestuia.