Techniques de communication dans la négociation

Autor

Anul apariției

ISBN

978-606-505-224-6

30,00 lei

Cartea propune tinerilor care, prin profesia lor, se află în situaţia de a purta negocieri interculturale, cunoştinţele teoretice şi practice de bază, necesare pentru a-şi duce misiunea la bun sfârşit. Ea se adresează atât economiştilor, cât şi celor care, deşi au o altă formaţie, lucrează în firme angajate în tranzacţii internaţionale.

Clear
Tip carte: Alege din variantele disponibile

Cartea propune tinerilor care, prin profesia lor, se află în situaţia de a purta negocieri interculturale, cunoştinţele teoretice şi practice de bază, necesare pentru a-şi duce misiunea la bun sfârşit. Ea se adresează atât economiştilor, cât şi celor care, deşi au o altă formaţie, lucrează în firme angajate în tranzacţii internaţionale.

Lucrarea oferă o bază teoretică şi practică bine documentată asupra domeniului, principiilor, tipurilor, limbajului, fazelor și tehnicilor negocierii. De asemenea, sunt prezentate modele de negociere specifice diferitelor culturi, precum şi modele şi stiluri de negociere interculturală şi internaţională.

Capitolul „Portraits de négociateurs” descrie tipurile de negociatori în funcţie de naţionalitatea lor, iar în continuare înfăţişează femeile de afaceri din diferite zone geografice. Următorul capitol tratează aspectele etichetei în afaceri, cu referire şi la speficul acesteia în diverse țări.

Cartea se încheie cu un capitol de aplicaţii şi unul de simulări, cuprinzând cazuri concrete, interesante şi diverse.

 

 

 

Produse asemanatoare